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天能人孔岩:要做的事很多,必须争分夺秒!

2020/10/21 15:58:08 不详 A+ 阅读数量: 782 次

时间抓起来就是金子,抓不住就是流水,对于在电池行业打拼了12年的孔岩来说,有着切身的体会。特别是在进入天能的5年时间里,更是对时间的管理有了全新的认知。



市场的竞争,就是时间的竞争

罗曼罗兰说:人生是一场无休、无歇、无情的战斗,凡事要做一个够得上称为人的人,都得时时向无形的敌人作战,那个敌人就是时间。其实市场也是,凡是要在市场上取得成功,必须向时间宣战,抢得市场先机。

今年年初,疫情肆虐全国,市场迟迟无法开放。被迫居家的孔岩心急如焚,每日都渴望能够奔赴市场,担心市场的被对手抢占了先机。在疫情开始有所缓解,交通开放的第一天,孔岩立马奔赴市场,期待着在隔离完成后,第一时间着手市场复苏工作。

回到市场后,孔岩的第一件事就是深入一线走访大小门店,了解疫情下车行老板、维修铺、二批商、竞争代理商的经营情况,把市场信息最大程度地掌握在手里,根据市场实际情况制定针对性地策略,为市场复苏打入一剂强心针。很快孔岩负责的市场就有了明显的销量提升,市场的销售体系回归了正常的节奏。



面对困难,更要迎难而上

4月1日,孔岩接到了一个更加艰巨的任务——奔赴湘、鄂地区负责市场复苏工作。湖北是疫情最严重的地区,也是经济受到打击最大的地区,市场复苏工作的开展将会是无法想象的困难。

来到湖北,孔岩面对的第一个困难就是接受14天的隔离, 14天的时间对于争分夺秒的市场来说太久了,但是对于第二次隔离的孔岩来说不再是什么大问题。在每日早晚的视频会议上,他将每一位营销将士的任务细化到每天,要求每天的任务不仅要百分百地达成,更要向百分之两百进发,把明天的事放在今天做完,确保明天能做更多的事,才能走在市场的前沿。



同时针对每日的问题进行梳理,让团队的所有成员参与到问题解决的讨论中来。在讨论结束之后,孔岩会针对重要问题进行深入分析,结合大家的建议,寻找最优、最快的解决方案,进行文字化的梳理。在第二天的早会上就和大家详细讲述解决方案,同时将文字内容发给大家,让团队进行学习与提升。

短短一个月时间,湘、鄂地区的业绩在低迷的市场环境中实现逆势上扬,其中湖北地区4月销量相比于3月大幅提升。这是孔岩方法论的一次完美实践,更是与时间抢下的成果。如今的湘、鄂地区业绩稳步上涨,与去年同期相比业绩有了显著的提高。



规划未来,再赴征程

湘、鄂地区业绩稳定之后,孔岩再次奔赴苏中地区,开始了苏中地区销售工作的改革。面对一次又一次的挑战,孔岩始终从集团战略出发,根据区域特性调整战术打法,用颠覆思维迎战全新挑战。

这一思想方针对孔岩自身能力的提升提出了巨大的考验,自身能力是否能适应市场的发展成为了关键一环。为了提升自己的能力,孔岩时常会在空余时间拿出在清华、北大学习时录制的视频与笔记进行复习,同时在网络上寻找当下最前沿的管理课程与书籍进行学习,将每一个知识点与实际工作相结合,不断改善实际工作中遇到的不同问题的解决方案,同时大量的新知识,也为孔岩打开了市场工作的新大门、新格局。



一万年太久,只争朝夕。孔岩表示未来无论遇到怎样的困难,最重要的就是做好当下。一个市场的管理,需要做的事有很多很多,只有争分夺秒,才能最大限度地多做事,把市场真正意义地做起来。如果总是期待明天,那成功也永远只存在于从未真正到来的明天。

对于常年累月奔赴在一线的天能营销将士来说,孔岩既是他们的一个榜样,也是他们的一个缩影。久别家人,辛劳工作,天能营销将士们用不断地付出与努力,换来了天能在全国各地一封又一封的捷报。他们在严峻的考验面前,永远热情奋发,斗志昂扬!